【科技在线】
杨穿梭在唐山市区。充电、清洗、维修 30多度的高温下,他钻进一辆辆共享汽车,运维动作娴熟,丝毫没有ceo的 娇气 。
这是今年年中总结会期间他率后勤团队体验车辆运维的情形。彼时的单车大战你融6亿我融7亿,而共享汽车则显得不温不火。 市场偏早,模式较重,大部分玩家入不敷出,主流vc多在观望。
在启动新一轮融资前,团队甚至做好了苦撑到年底的准备。结果令他欣喜,凭借已经盈利的 唐山模式 ,他的共享汽车企业品牌巴歌出行于今年7月完成2500万元a轮融资,由知合控股领投,联想之星跟投。此前,项目已在1月获1000万元天使轮融资。
如今,团队已在北京、唐山等4个城市投放400辆共享电动汽车,月流水100余万元。其中,唐山和中山市场已盈利。尽管共享汽车何时爆发仍未可知,但孙杨坚信:只要具备自我造血能力,迟早会等到那。
注: 孙杨承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为文案客观性背书。
拓展中山市场
一架来自北京的飞机稳稳地降落在广州机场。见天色已晚,孙杨匆匆赶往就近的停车点。此前他已通过巴歌出行app预约了一辆共享汽车。
他此行的目的地是中山。次日,他要参加一场发布会,宣布巴歌出行正式进驻中山。这距他今年5月接受铅笔道采访不足一周。过去半年多,项目已在北京、广州、唐山投放300辆共享汽车,其中唐山市场已实现盈利,异地复制的时机渐趋成熟。
看着窗外疾驶而过的车辆,他对中山市场充满期待。这源于团队此前充足的市场调查。他们对当地的内部环境、充电设施、政策支持等做了详尽研究。 中山与唐山类似,投放条件成熟,而且离广州不足100公里,可以通勤。
与此并且,竞品的运营情况也让他信心十足。一来,他们的投放量不足百台,市场诉求未被满足;二来,定点取还车的形式不仅不利于客户体验,而且会造成闲置车位资源浪费,增加闲时停车价钱。
◆ 借助巴歌出行app,客户可在线完成租车、还车等所有流程。
他计划使用与唐山等城市相同的随取随停模式,让客户可在任意场所用车。不过,如此一来,必然会增加车辆管理难度。对此,他做了应对方案:为运维人员开发专门的车管系统,让他们在手机端即可查看车辆位置、剩余电量等新闻,以接单形式完成相应的调度等从业。
在他的测算中,以每笔订单持续1小时计算,每辆车日接4.5单可实现盈利。为此,自投放中山的第起,团队持续在线上线下宣传。一个月后,在已投放的40辆车中,平均单车日接5单。
成绩超乎预期,孙杨却显得异常平静。 毕竟市场还很早期,要复制到全国需根据投放区域的现实的情况不断摸索,这是一场硬仗。
融资2500万
就在拓展中山市场之余,孙杨已启动新一轮融资。不过,他没有十足的把握,甚至做了坏的打算。 倘若融资失败,我们多可以撑到年底。
接连见了十余家投资机构后,他得到的反馈不尽相同。主流vc对共享汽车多在观望。 他们认为时机还不成熟,运营模式过重,已有玩家倒闭,投资风险较大。 产业基金却有趣十足。 他们认同共享汽车的快速发展趋势,希望在该行业尽早布局。
过程中,他约见了知合控股的投资团队。该基金已投资无人驾驶等多家汽车出行项目。信息表达中,孙杨坦言唐山市场单车日接5单,已实现盈利。
然而,对方虽认同项目及团队,但对这一数据却持保存态度。此后两周,该投资团队辗转北京、上海、重庆等五六个城市,还深入唐山体验巴歌出行,一方面了解竞品的运营情况,另一方面印证这一数据。 结果显示,大部分玩家都在烧钱运营,而我们的数据真实可信。
◆ 在中山市区,客户可随取随还共享汽车。
终,在第三次见面时,双方已敲定融资意向。今年7月,项目完成2500万元a轮融资,由知合控股领投,联想之星跟投。
目前,巴歌出行已在北京、广州、唐山和中山投放400辆共享汽车,月流水100余万元。车辆所有租自汽车租赁企业,包含北汽、江淮等5款车型,续航里程为150~300公里,租金为3~8毛钱/分钟。
停车费方面,团队已与etcp达成合作,双方系统同步采集全部注册车牌号,费用由巴歌出行与etcp平台结算;车辆充电则由运维人员到就近充电网点完成。
今年,孙杨计划将车辆规模增加到3000辆,覆盖10个城市。未来,他考虑与整车厂合作,尝试订制更加符合客户采用习性的共享车型。
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