你一定见过这样的场景!
炎热的夏天,汗如雨下,道路上忙碌的身影闪烁。 街头也好,住宅也好,校园也好,朴素,没有多余的装饰品,简单地编辫,背着厚厚的双肩包,手里裹着装有产品的纸袋。
他不断敲门,向所有顾客推荐尽可能手里的产品。 打开门一看,这个销售很年轻,看起来像大学生。 果然,她是自己学习市场营销相关专业的大四学生,正在进行暑期实习,每天指标考核都会完成,可以打扰一下吗?
这个销售确实说的是实话。 就像我们刚进入职场时一样,无知,疏离,单纯就像池水一样,干净,透明。 从她的肢体到语言,乍一看都不是那种老练的营销。 有些人看到她的坦率而询问产品的销售,但购买者寥寥无几。
看到这样的场景,你可能会觉得有心无力。 或者,你有想过帮助这个女孩吗? 这样的市场营销场景,似乎已经不为人知了。 这个姑娘撞到钉子以后,她也许能长大。 但是在广告业,这个故事其实也反映了基本的道理。
销售人员不需要说真心话,但需要说顾客心中的话。 因为在顾客面前,你的经历,你的痛苦,他们不需要知道,也没那么多时间去听。 在顾客留给你的比较有效的时间里,如何尽可能地打动他们是关键。
也许有人听过卖梳子给和尚的故事。 甲、乙、丙三人接受面试任务向和尚推荐梳子。 甲跑了好多地方的寺庙,终于以诚实的态度把梳子卖给了一个小家伙。 乙方也跑了很多寺庙,看到女性乱七八糟的头发,对主持人说。 “参拜礼佛的人在此之前需要整理衣冠头饰。 可以买梳子给客人用。 乙卖十把梳子丙一动不动,他和主持人说:“来寺庙参拜礼佛的人很虔诚。” 他们向寺庙捐赠香油的钱。 你们也可以送礼物。 福梳丙说不会一次重复卖出100瓶。
像这个例子一样,广告发布者在销售产品时也应该考虑这些问题。 怎么普及? 让更多的人接受自己的产品是见仁见智的事。 这里重要的是灵活性,要变化。 以文芳阁商城为例,平台不断调整的营销战略和广告标语体现了这些。
作为新人,有时我们可能会经过很多曲折的道路。 从青少年成为老手,到成为领域的熟练者,吃闭门羹似乎是一个必须经历的过程。 这次,你遇见他们的时候,可能想起了曾经的自己……。
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